一直以来，供需双方之间都存在着巨大的信息鸿沟，供需双方之间总有一种说不出的痛。
明源云采购作为房地产领域的招投标专业平台，特别推出“走进地产采购人”的主题采访活动，通过交流与对话的方式，向外界传达地产招标采购人的心声以及对供
应商“选、用、育、留”的相关标准。
本期，采访嘉宾：香江控股招标采购部经理 梁秋华
可以说，招标采购工作贯穿房地产企业全业务流程，每一个部门、每一个业务环节，都会存在采购需求。而招标采购部要想让每一个业务都顺利展开，就得像一个人的中枢神经，统筹着各个模块的采购工作。
香江控股的梁先生用了一个形象的比喻，把招标采购部比作大脑一样，负责指挥和协调人
的四肢一样。目前香江控股的招标及采购业务在公司中担任着中枢的角色，所有招标采购工作均按项目进行划分，以各项目合约规划作为核心，根据各项目的开发计
划执行出各项目的招标计划，然后在开展各项目的招标事项。
那么，香江控股作为地产多个细分领域的佼佼者，他们的招标与采购工作又是如何落地的呢？梁先生从以下几个方面进行了展开。
一、开放平台：消除供需之间信息鸿沟
香江控股旗下拥有住宅地产和商贸地产数已超过二十个，覆盖珠三角、华东、环渤海等重
要地区。在全国化发展过程中，做好供应商的拓展与管理可想而知的重要。梁先生表示，面对全国化多项目的同步发展，打造开放的平台提升供需双方信息对称度，
不仅采购效率提升，供需之间的信息鸿沟也会消除。在实际的招标采购业务之中，无外乎供应商的开发与供应商的管理。
1、供应商的开发。供应商开发一般我们称为“寻找供应商”,如何寻找则是问题的内容所在，在这方面香江控股一直秉承的是开放式的平台（如公司网站、明源云采购等），多渠道等方式进行开发。寻找分为有两种：一种是方便供应商寻找开发商，二种是开发商方便寻找供应商。
基于此，打造开放式的平台就显得尤为重要。当信息越对称，就越容易吸引到更多优质的
供应商资源。香江控股通过这样一个开放式的平台，让供应商了解开发商需要什么，这是房地产信息公开的一个重要手段，从而触发供应商主动寻找开发商；同时，
开发商如何多渠道寻找供应商，其中诉求包括：招标项目的行业调查、其他同行房地产供应商调查等，在主动寻找中，通过黄页、利用公司内部众筹推荐等方式完善
供应商库。如今，香江控股选择明源云采购平台，也正是基于此种考虑，希望借助行业第三方平台，进一步公开香江的信息，也是希望借助云采购的精品供应商库，
寻找到合适自己的供应商资源。
2、供应商的管理。通过初选的供应商企业，香江会进行更为详细、全面的考察，以便从
潜在名单中筛选出较好的供应商及施工单位。但筛选出好的供应商往往并不代表就是选择出一个好的合作单位，这个时候，供应商管理就显得尤为重要，正所谓前期
花了大量精力选择了优质的供应商企业，那么就得考验采购人员如何用好、培育好和如何留住优秀供应商的系列工作。
供应商管理，关键是需要建立一套全面的供应商评估体系，通过供应商的履约过程逐步筛
选出合作较好的单位。据我们了解，每一家企业的履约评估都有不同的做法。根据香江战略的发展需要，梁先生表示，目前也正在修正原供应商管理方案，基于实际
业务需要，做出香江控股更人性化、更符合企业发展需要的履约评估体系与机制。哪些部分需要评估、何时评估、怎么评估都将一一细致全面优化。相信，香江控股
如此与时俱进的管理机制，定会赢得更多优质供应商亲睐。
二、开放行动：积极探索网上招标
近年来，尝试网络招标的企业越来越多。根据明源近些年的合作案例，已有100多家房
地产企业进行了网上招标。其中包括知名房企SOHO中国、复星集团、龙光地产等标杆房企。2011年，潘石屹就曾在微博表示，SOHO中国的所有采购都将
在网上进行。我们从复星了解到的数据显示，通过网上招标开放平台，每周平均有200多位供应商申请入库。
近年来，香江控股也正在积极探索网上招标方式，在网站上建立了入口，并公布招标信
息，供应商企业能及时掌握香江控股的动态信息。与此同时，作为云采购首批的合作企业，香江控股通过云采购开放的网络平台，参加了网上招募供应商的活动，提
前为香江的战略发展落地储备更多优质的供应商资源，同时将未来一段时间里可能发生的招标事项进行前置，做到未雨绸缪。
在网上招标方面，针对当前项目正在招标的需求，香江控股连续发布了系列招标需求的信息，让网络上符合条件的供应商随时在线投标报名，这种开放的举措，无疑吸引更多的优质供应商成为企业的合作伙伴。
作为一位资深的招标人员，梁先生表示，互联网招标方式是可行的，阳光采购也是未来发
展的一个趋势。通过公开的招标，利于各部门之间的协同配合，招标采购工作更好推进；同时，参与竞标的供应商企业也更清晰了解到项目的招标进展，随时可以通
过互联网方式在线提问与答疑。对此，梁先生希望明源云采购平台快速成长，打造成为地产招标采购人员寻源的好帮手，并对平台寄托了厚望。
三、开放心态：海纳优质供应商
一个企业的招标与采购工作的好坏，除了客观因素外，人的因素也至关重要。梁先生表示，一个合格的招标与采购人员需要具备职业敏感性，基本的素质应该包括：良好的职业操守、公开公平的工作心态、过强专业能力水平。
目前香江控股寻找的供应商均以全国各区域施工作为前提，并未将供应商定性划分区域。只要供应商愿意，香江控股均会邀请投标。这种开放的机制，必定吸引更多优质的供应商前来合作，这也是香江控股发展这么多年，打造精品项目的法宝之一。
总结
通过梁先生的采访，我们也更深刻的理解，香江控股在住宅、旅游地产、商贸物流领域遍地开花，采购需求也必将多元化，这也铸就了香江控股招标采购人以更开放的姿态、理念、心态吸引了来自全国优质供应商与之构建良好的合作关系。
香江控股旗舰店地址：http://hkhc.mycaigou.com/
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