16日，笔者从国贸成都分公司获悉，该分公司成功衔接四川建安工业有限责任公司（简称“四川建安”）酸洗产品合同200余吨。这是攀钢酸洗产品首次进入四川建安。
据悉，四川建安是直属于中国长安汽车集团股份有限公司的重要配套厂，主要从事汽车零部件的生产和销售，其产品主要供国内知名汽车企业，以前主要采用国内某钢企产品作原材料。
多年以来，国贸成都分公司从未放弃四川建安的市场开拓。他们曾经多次组织研究院、西昌钢钒相关人员拜访四川建安相关部门，开展技术交流活动，推进技术协议签订，主动积极提供部分试用样品进行冲压、试装，不定期提供攀钢产品市场运用情况。通过不懈努力，四川建安采购、研发等部门对攀钢汽车用钢售前、售中、售后服务有了进一步认识，对使用攀钢产品有了比较充足的信心。
功夫不负有心人。前不久，国贸成都分公司营销人员在跑市场时，了解到四川建安将进行酸洗产品招标采购的消息，立刻将有关信息反馈到分公司。在国贸公司的支持下，国贸成都分公司认真做好投标工作，凭借攀钢酸洗产品品质、交货期等优势，成功拿下订单。
目前，国贸成都分公司正积极跟踪合同产品生产进度，加强产品售后服务，跟踪产品使用情况，以提升攀钢产品在四川建安的市场份额。（攀钢日报通讯员 陈东）